半年之间目睹三家店铺的衰败

[ 2007-05-08 15:13:58 | 作者: admin ]
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2006年8月25日我从江苏辞职来到浙江某市寻求发展。

8月25日晚即到该市,直至11月份我才正式开始工作,这期间在一所学校上班25天。其余的时间大部分是在网吧度过。11月15在XX网络公司再次开始上班。今天是2007年4月23,断断续续在我身边有三家店铺发生衰败。

A 室内水体挂壁装饰

    开业时间大概在2006年10月倒闭时间大概在2007年1月

B 前沿益智俱乐部

    开业时间大概在2006年9月倒闭时间在2007年4月22日

C T.T.V形象设计会所

    开业时间大概在2006年12月倒闭时间大概在2007年2月

分析A

室内水体挂壁也曾风靡一时在各大媒体作了很大的宣传。这里我先简单地介绍一下该项目。我们在一些比较正规的宾馆等场合见到的观赏类鱼缸,里面有五颜六色的鱼还有水藻等,里面还布置了灯景,看上去甚是好看,有人就把这样的景观用在普通的室内装潢。可放在桌子上也可挂在墙壁上,活体的鱼,各种水藻还有鹅卵石,水缸里再配以灯光。在卧室或者大厅里的确很迷人。据说水还不用经常更换。在长理看来,这也算是个好项目值得发展。然后该家维持不到三个月就贴出店面转让。

地点 右走100米为大型商城(商城最繁华的主干道)

          左走20米为商城一条副道(部分车辆通道,路旁有一中国银行营业点,平时通过的人比较少)

          再左走100米为一十字路口,有一大型家电市场。左拐100米则为一大型超市。

          对面为丹溪路,马路的对面是些冷清的店面,(B前沿益智俱乐部为其中一家)店面后面为一小区,人流量很大,且大部分为外来流动人口。

  1 自身原因 店面几乎未作任何装饰,店内摆饰单调,样品简单,仅台式一个放于中间桌子上。一挂壁式挂于墙上,里面放置一收银台兼带办公。

        该产品为一时尚产品,应该是充满朝气,而店主其单调简单未做任何装饰的店面较难吸引别人的兴趣,且该产品属于享受型消费,为中高消费。实物环境于消费意境不合,降低的产品的档次,且中低消费人群也不会考虑消费这样的产品,高消费的人群会为这样的环境下产品产生质疑。

2地理位置原因该处属于于二级市场和三级市场,几乎是所有的店面都是装饰简单而陈旧,同属这一市场的还有个二手市场,假如该市场是一装饰或建材市场,则该产品还可能有销售的可能,恰恰该市场大部分为布匹批发,还有很多低端产品如日用小件,产品离“市场人群”太远,也是导致其衰败的原因之一。

3产品推广未见其有任何产品推广举动,在默默无闻地经营着。如今市场信息泛滥的同时假如你的信息很匮乏那么你的产品和同类产品相比将失去竞争能力,除非你的产品有一定的品牌家底,且消费人群的品牌意识很高,否则想在今天的这种竞争格局下生存几乎是不可能的。相对而言属一种新的产品,而且消费人群有限不做任何推广,将是自取灭亡。同样的问题也出现在B身上。

  总结A衰败的原因:1,经营业主的意识不到位。

2,产品定位不佳(包括市场位置)。

3,未做产品推广。

分析B

地点 对面丹溪路,路对面工商城。左边非凡网吧(200台规模配置先进)再左边为一洗浴中心(规模一般)。向左10米为一小区(何宅)大部分为外来人口。右边为一家纺专卖店,右走30面为一十字路口,有一家烟酒店装饰有点豪华,再右拐拉芳舍(咖啡店)咖啡店隔壁为一索非亚宾馆,级别大概为三星以上。

个人观点认为其地理位置导致其衰败的主要原因,有如下几点:

1,他不该选择在一个大型网吧隔壁(甚至是附近),因为其主题为益智游戏俱乐部,即也就是上网玩些游戏之类的程序,到这里游戏,也就是上网。附带有专职的人员指导和陪伴。直白一点就是高消费的网吧。旁边有一家规模较大电脑配置又好的网吧,我为什么要选择你这“网吧”呢。

2,消费人群,附近没有大型写字楼,没有高消费人群,没有大型的娱乐场所,(甚至学生都消费不起这样的“网吧”)在某些高档次消费或者就是一些宾馆吧,会有人使用有十块钱每小时的电脑(称不上网吧)。因为在这些场所消费的人大多消费得起。然而前言益智俱乐部,他所在的场所为一小区,但这小区恰恰是城市廉租房的聚集地,其人员大部分为外来人口。这是他失败的一个很大原因,没有就近的客源。

3,产品推广其属于一个网络娱乐范围内的新兴产业,也算是社会白领或成功人士的解压游戏,你不做大面积的推广,别人又怎么可能知道你的存在呢。有些产品你必须要做到引导消费,尤其是新兴的产品,人们很少有人有超前的意识进入你的领域,必须要有专业的引导消费,才能逐渐形成一个消费群体。

总结B衰败的原因:1,地理位置不佳(假若他旁边没网吧,假若他是开在拉芳舍和索非亚宾馆旁边,他也还有可能坚持下去)。

2,没有选择人群消费。

  3,未做产品推广。

分析C

地点 对面是该市的一条主干道,(八一南街)

          左边为一家小型的医院,(比医院小,比诊所大)附近400平方米范围内有3座写字楼,(金发广场,海关大搂,信华花园)还有1家大型的银行(建设银行)1家证券交易所。右边50米还有该市自来水总公司,后面有一3000平方米左右的小区。

T.T.V形象设计会所简介,上海某电影公司指定设计点,投资大概在80万人民币,室内装潢豪华,各种设备齐全,配有高档电脑8台左右(等待人员可免费上网)。

虽然他开的地理位子好似很好,具有众多的客源。但还是倒闭了原因何在?我再举个类子,金发广场左年有一家私人小的理发厅,水平一般,男士理发十元一位。个人觉得他那水平根十元划不上等号,我只去过一次跟朋友消费二十元就再没去过那家。老板加上帮工也就3人左右。生意也是很一般但它却能生存很久,至今依然。而T.T.V形象设计会所却只存在3个月不到。他的服务和质量跟那家私人小理发店相比可以说是天壤之别,可前者却能生存至今。其实他们也没有什么可比性,他们不在同一层次上。但他们也有着截然的不同点那就是,一家倒闭,一家继续。

      在T.T.V后面的小区同样有很多家理发店,装修很是普通可能全部的室内费用也就在一万元左右,同样竞争也是比较激烈。而T.T.V在他左右前后视线范围内却不存在竞争,只此一家。然而装修最好,服务最好,质量最好的T.T.V却以最快的速度湮灭了,我没有去深层调查他的价位,他的价格肯定要高于其他的理发店。哪怕是和其他理发店价格平齐他也逃脱不了倒闭的厄运。以我个人的思想加以分析是这样的。虽然他的地理位置可以说是很好,但他的档次却远高于他所在地域的档次,经常出入此地的人员见惯了小区内的普通理发店,也都在这些理发店接受过服务,不管是好是坏,他们的思维已经固定形式化,就是这样的价位,这样的服务。哪怕是自己不满意的还可以选择别家。突然这里冒出一家装修豪华,设施齐全的T.T.V,他们的第一反映肯定是,这家比小区其他的理发店贵(哪怕是真的和那些理发店平价)。因为这个地段并不是高消费的地段,消费的惯性思维会让此地的人员选择普通的理发店而不是T.T.V。他的质量和服务在竞争上算是无人可及,但他的装修和雇佣高水准理发师的费用却也让他难以维持,他坚持的越久则他的亏损的就会越大。倘若他在一个闹市区域跟同等条件下的同行竞争,则他可能有生存发展的机会。甚至可能会发展得更好。

              他在该区域内是很有竞争优势,可惜他的起点太高,前期消耗的资本太多,市场对他的反应还赶不上他的步伐。而他在时间上也无法跟小区普通的理发室相竞争。在小区时间久后大家彼此都比较熟悉,一但人气聚集后,就很难被拉散。所以在小区附近要搞持久站,时间越久可能人气就越足。当然这也不是绝对的,得看你的经营思路、服务质量等。假若T.T.V开始也做宣传,告诉别人他的价格是如何公道,服务是如何好,技术又是如何高超。又有多项优惠等,同时能免除一些人的心理顾虑。(装饰豪华,给人的感觉就是价格肯定贵,会让别人望豪止步)可能也不至于衰败得如此之快。而在这里T.T.V是一个高“损耗”的理发店,他跟别的理发店耗不起。就像我开始提到的那家,他的生意并不好,服务质量也不怎么样。现在和我05年在那时看的没什么两样,没有新的装修或者什么。但他依然照样经营。且有赢利(因为他一直在开,我想一定在盈利。)。成本低,装饰简单在这里却成了竞争的有利条件。相反装饰豪华的T.T.V却被淘汰出局。

总结C衰败的原因1,与对手相比,其成本过高,日消耗过高。

                    2,地理位置,自己的档次跟该地域的消费不符。

                    3,地址的选择上欠缺考虑,宣传上力度不够。

                    4,假如开在宾虹路边,可能有竞争优势。

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楼主只是从地理位置上给予了一定的分析,比较到位,但不全面。我也来谈谈我的看法:

对于A:个人总体不看好这个行业,在中国目前的消费习惯中,此项目的目标客户看似很多其实很狭窄;当然,狭窄不等于不存在消费群,针对A项目来说,开家小店来坐等客户上门是不明智的;最好的操作是主动出击,寻找合适的客户谈判,比如中高档酒家、别墅群、房产设计公司等。。。

对于B:浙江的某市我不清楚是地极市还是?这样的超前概念的俱乐部开在上海、广州这样的城市或许会更好些。实在要开,我个人认为可从外沿拓展为主,吸引会员。

对于C:他们的主要问题是营销策略。可以做的手法很多,可以借鉴的成功的方法也很多,关了可惜啊。

很粗的写了点想法,和大家一起探讨!

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               谢谢大家的探讨.

                    在中国任何项目都可以做到赢利,只是经营的难易程度不一样,经营的手段不一样.就看你怎么去操作了.操作不好再好的项目你也是亏损的.

                   9楼 单·单 说的很对的.

                 A 他开的一个位置第一感觉就是低端的产品.他该主动出击去寻求生存.去开辟自己的市场.

               B 因为不是在前沿城市如上海,杭州等地.他的地理位置和目标客户群很重要.

              C 在那种位子比较难具有竞争条件.但他可以发展非该地区的客户,用更多的优惠条件来吸引.当然不能因为你的付出多了,服务质量跟档次就下降.

            我也是只能"纸上谈兵" 实际的东西我没去操作过.假如他们还在.又有什么方法能生存下去呢?

              A 只有靠勤快了,其实他开在那种地方也未尝不是好事,跟C相比他的运行成本算是降到最低了.

                    他要像 单·单 说的那样 跑宾馆 别墅 等地方.可跟大型的装饰公司 建材市场商谈合作.

          B 慢慢转行,转行成一个高档次 高享受 高消费的"网吧".在保住能生存的情况下.再考虑发展"益智俱乐部".用优惠的会员制度去吸引客户.

        C 关闭比较可惜,他是三家中投入最高的一家.附近的客源的确也是很多,分 A ,B,C等档次消费.毕竟他的投入过高,假如就真的跟别人一样的价格他也是无法经营.他可增加更多的服务款项,让客户多点选择.
 

            浙江商人的敏锐目光跟思维还是有点让人瞠目结舌的.

        他可以把 一个地方性质的商业银行开到别的城市

        他可以在一个交通很复杂的.五叉路口开大型的商场,在这地段当时几乎连人行道都没有.全是来回穿梭的车辆.公交车车站都没有. 如今发展已有车站,生意也火暴.连世界巨头企业 沃尔玛 都进驻到他的地下.............

          一个 土地面积10918平方公里,市区 90多万人的城市 今天我看到开了第5家 KFC

       
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A 应该是一种时尚性项目,在风头正劲时,在那都能赚钱,如果搭上的是末班车,就需有真正的内涵,护鸟鱼虫何时都有观众。没作出自己的个性来,大型的商业运作又可能有承受不了,时间、做法都有些欠缺。
B 定位不是太好,周围就没有哪个氛围。
C 确实有些可惜了,

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现在原来的B门面又改为一家特色面馆.正在装修..............

                 装修也比较高档,价位要是偏高的,外卖不成熟的话,大概又要被淹没.

                 大家观察一下你们所在的城市KFC 有多少家.大概的位置怎么样.

                 在我现在的这个城市,市区人口100万不到,现在有5家KFC.2年前有家麦当劳,可惜关闭了.

                   现在的KFC位置如下,其中3家是临着大型超市且都有旁门通向超市,有2家临着大型商场,有1家也有门通向商场,还有家紧靠商场,无旁门! 其5家KFC 距离最元的大概15分钟公交车程.最近的5分钟不到的步行路程.

            2年前的麦当劳和KFC的地理位置基本一样,且在一闹市区然而却倒闭了,这个我有点不太理解.............

            现在该市无一家麦当劳,找不到什么比较合理的解释.

            大家都介绍一下你们所处的城市KFC和麦当劳的状况 啊 谢谢!
[最后修改由 admin, 于 2007-05-08 15:16:13]
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